Cara Berhasil Menjual Retainer Bulanan Bernilai Tinggi kepada Klien

Pada Kesempatann ini kami bagikan tips n trick. Cara hebat bagi freelancer untuk menciptakan aliran pendapatan berulang adalah melalui penggunaan kontrak punggawa, terutama yang bernilai tinggi.

Seorang punggawa adalah perjanjian dengan klien di mana mereka membayar freelancer sejumlah biaya yang ditetapkan setiap bulan untuk pekerjaan yang sedang berlangsung.

Manfaat utama bagi Anda, pekerja lepas, adalah rasa stabilitas, dengan jumlah uang yang telah ditentukan, setiap bulan.

Namun, bisa sulit untuk menjual pengikut bulanan bernilai tinggi, setidaknya pada awal hubungan freelancer-klien. Klien baru sangat khawatir tentang menyetujui komitmen keuangan bulanan jika mereka tidak yakin dengan nilai yang akan Anda bawa.

Manfaat Punggawa Klien

Mengembangkan perjanjian retainer memiliki sejumlah manfaat bagi freelancer. Ini mengarah pada pekerjaan dan pembayaran yang stabil, yang dengan cepat meningkatkan arus kas Anda . Anda bekerja dengan klien yang sama selama beberapa bulan bahkan bertahun-tahun.

Hal Ini memberi Anda wawasan dan pengetahuan yang semakin mendalam tentang bisnis, target pasar, dan industri mereka. Dengan demikian, alur kerja Anda lebih cepat dan Anda dapat memberikan hasil yang lebih baik.

Plus, bekerja dengan beberapa klien tertentu secara berkala sesuai dengan beberapa tipe kepribadian freelancer, terutama mereka yang pemalu atau rentan terhadap kecemasan telepon .

Namun dengan semua manfaat dari perjanjian punggawa, mereka kadang-kadang dilihat dengan kecurigaan dan kebingungan, baik oleh freelancer dan klien mereka. Ini bukan bagian kecil berkat model pengikut tradisional.

Model Pengikut Tradisional

Perjanjian punggawa tradisional biasanya didasarkan pada jam penjualan waktu Anda. Pengikut ini dapat bekerja dengan baik untuk jenis layanan tertentu tetapi untuk orang lain, dapat merusak pendapatan dan produktivitas Anda.

Misalnya, semakin Anda menjadi terampil dalam apa yang Anda lakukan, dan semakin lama Anda bekerja untuk klien yang sama, semakin cepat Anda pasti akan berhasil. Ini berarti Anda akan melakukan lebih banyak pekerjaan dalam jumlah waktu yang sama tetapi tanpa imbalan finansial tambahan.

Anda pada dasarnya dibayar lebih sedikit semakin baik Anda di pekerjaan Anda. Ini mungkin merupakan freelancing bernilai tinggi dari perspektif klien Anda, tetapi tentu saja tidak dalam hal karier Anda.

Jam penjualan secara inheren memainkan ke tangan creep lingkup yang ditakuti.

Dan di sinilah strategi penetapan harga alternatif terlihat. Satu yang akan menguntungkan tidak hanya Anda, tetapi juga akan menguntungkan klien Anda.

Nilai Jual

Alternatif yang lebih logis dan menguntungkan adalah menjual layanan Anda berdasarkan nilai daripada waktu.

Klien tidak pernah perlu tahu berapa lama suatu layanan atau tugas tertentu, karena mereka membayar nilai bulanan yang Anda bawa ke pekerjaan daripada jumlah jam yang ditentukan.

Dengan cara ini, Anda dapat bekerja lebih cepat, tanpa khawatir dibayar rendah. Plus, Anda akan membawa lebih banyak nilai ke proyek klien.

Anda juga akan memiliki cara yang lebih memberi insentif untuk berhasil menjual punggawa bulanan bernilai tinggi kepada klien Anda berikutnya.

Memproduksi Layanan Punggawa Lepas Anda

Kami telah menyebutkan membuat layanan Anda sebelumnya di blog Faktur Ninja, dan untuk alasan yang bagus.

Layanan kadang-kadang bisa terlihat agak buram bagi klien potensial, yang dapat menyebabkan kebingungan, kekhawatiran, dan penundaan.

Ketika prospek dan klien yang ada malah bisa melihat fitur dan manfaat dari layanan yang disajikan dalam format paket, mereka merasa jauh lebih mudah untuk memahami dengan tepat ke mana uang mereka akan pergi.

Memproduksi layanan Anda sangat mirip dengan memformat dan menulis faktur yang baik . Dengan faktur, Anda memecah layanan utama Anda menjadi potongan-potongan kecil dan memberikan deskripsi mini untuk masing-masing, bersama dengan harga yang terkait.

Ini membantu klien melihat dengan tepat apa yang telah selesai (atau akan selesai) dan bagaimana cocok dengan total biaya.

Demikian juga, layanan paket juga dapat diatur di bagian komponennya. Ini dapat diiklankan di situs web Anda atau dalam dokumen yang dapat diunduh yang Anda kirim ke prospek yang berminat.

Misalnya, dalam satu opsi paket, manajer media sosial lepas mungkin menawarkan 20 pembaruan media sosial per minggu pada empat platform media sosial yang berbeda – tidak kurang dan tidak lebih – dengan harga tunggal.

Paket lain yang tersedia mungkin termasuk 40 pembaruan media sosial per minggu. Namun yang lain mungkin juga termasuk perencanaan strategi konten dan e-book terperinci.

Harga paket dapat ditingkatkan, dengan tambahan lebih banyak layanan dan produk. Tidak relevan bagi klien berapa lama setiap tugas atau proyek membawa Anda.

Klien tidak membayar Anda untuk waktu Anda tetapi untuk hasil yang Anda bawa ke bisnis mereka yang unik, berdasarkan keterampilan dan pengalaman Anda.

Jual Layanan Punggawa Bernilai Tinggi Anda

Layanan pengemasan membuat keputusan lebih mudah bagi prospek dan juga jauh lebih mudah bagi Anda dalam hal menentukan proyek klien baru.

Tetapi ini juga kadang-kadang bisa menjadi langkah yang terlalu jauh pada awalnya, jika seorang prospek tidak terbiasa dengan merek Anda.

Cara yang baik untuk membawa klien potensial ke atas dengan perjanjian pembayaran adalah dengan menawarkan uji coba berbayar.

Di sinilah klien mencicipi karya Anda – mungkin beberapa posting blog atau konsultasi satu jam berbayar sebelum kemudian mulai dengan kontrak punggawa.

Dengan strategi pemasaran jangka panjang yang baik , seperti pemasaran email dan blogging, lebih mudah untuk membangun kepercayaan dengan prospek dari waktu ke waktu.

Ini membuatnya lebih mungkin mereka akan menyetujui pengaturan retainer sebelumnya, terutama ketika Anda sudah mengajarkan mereka tentang prinsip-prinsip dasar di balik apa yang Anda lakukan.

Semakin banyak kepercayaan dan kesukaan yang dapat Anda bangun dengan prospek sebelum seorang punggawa bahkan disebutkan, semakin tinggi kemungkinan berhasil menjualnya pada konsep tersebut. Anda juga lebih mungkin menarik jenis klien terbaik .

Nilai Lebih Baik, Hasil Lebih Baik

Pengikut bulanan bernilai tinggi harus menguntungkan bagi Anda dan berharga bagi klien Anda. Ketika Anda merasa dibayar apa yang benar-benar berharga.

Anda akan melakukan pekerjaan terbaik Anda, dan ini akan mencerminkan secara positif dalam hasil yang Anda bawa untuk klien Anda.

Karena itu, Anda perlu membebankan tarif yang baik sambil juga menghadirkan punggawa Anda sebagai nilai terbaik untuk uang.

Memproduksi layanan punggawa Anda memudahkan calon pelanggan untuk memahami apa yang sebenarnya mereka peroleh. Anda juga akan lebih mudah menjual nilai paket layanan Anda, daripada hanya menjual berjam-jam.

Penutup

Nah, demikianlah bagaimana Cara Berhasil Menjual Retainer Bulanan Bernilai Tinggi kepada Klien yang dapat anda praktikkan. Semoga dengan ini dapat membantu Anda dalam melakukan penjualan dan tentunya bermanfaat.

Sunguh beruntung kita saling bertemu meski dalam dunia digital ini, namun karena memang tidak bisa dipungkiri perkembangan teknologi saat ini sangatlah pesat dan sangat berpengaruh terhadap bisnis.

Termakasih dan sampai jumpa pada artikel-artikel berikutnya.

Leave a Reply

Comment
Name*
Mail*
Website*